上次提到，在社交场合中，怕别人对自己有不好的印象或者对于被认可的渴望，往往比单纯的金钱奖惩更有“杀伤力”！这种基于声誉系统的奖励和惩罚，就是社会奖惩。

与因受到金钱奖惩而减少个体的欺骗行为类似，简单的表情包作为社会奖惩，也能有效的减少大家的欺骗行为！这是“声誉关注”的作用。当人们觉得自己的声誉可能面临风险时（比如公开场合、有人监督），通常会更自觉地遵守规则，避免被差评，这样自己感觉也良好。

不得不说，很多时候，声誉比金钱更能约束行为！

• 比如，把捐款人的名字公布出来，大家会捐得更多(Karlan & McConnell, 2014)。

• 有实验也发现，当人们意识到自己的行为会被别人“围观”时，欺骗行为会明显减少(Vabba et al., 2022)。

• 甚至在作弊前提醒大家“我是个诚实的人”或者签个人诚信声明，也能有效降低不诚实行为(Mazar et al., 2008)。

这些都说明，在有道德提醒或被“盯梢”的情境下，大家会更愿意保持诚实，维护自己的“人设”。

更有意思的发现：你是“亲社会”还是“亲自我”？奖惩效果大不同！

我们还发现一个有趣的现象：社会价值取向（就是你更看重个人利益还是集体利益）会影响奖惩措施的效果。

• 对于“亲自我取向”的人(Pro-selfs)：他们更看重个人得失，金钱导向。对这类人，金钱奖惩能有效减少他们的欺骗行为，但社会奖惩（比如表情包批评）效果就没那么明显了。“追名”可能不如“逐利”。

• 对于“亲社会取向”的人(Pro-socials)：他们更注重群体利益，强调合作。对这类人，无论是社会奖惩还是金钱奖惩，都能有效减少他们的欺骗行为。双管齐下，效果更佳！

这说明啥？对亲社会的人来说，声誉不仅是外界的认可，更是一种内在驱动力——是他们维护社交关系、推动合作的“秘密武器”。他们普遍更在意他人和社会的期待，在人际互动中表现出更高的“声誉敏感性”。简单粗暴地总结就是：

• 亲社会的人，在“丢脸”的威胁下更自律。

• 亲自我的人，则在“丢钱”的压力下更收敛。

这些研究结果不仅揭示了社会奖惩背后的心理机制，也为我们以后怎么制定更有效的社会管理和激励措施，提供了新思路！

研究亮点，划重点！

1.殊途同归，但路径不同：

• 金钱奖惩：主要通过外部奖励或让欺骗代价变高来影响选择（简单直接）。

• 社会奖惩：更多是依靠人们对声誉的关注，激发内在的道德感，从而减少不诚实行为（润物细无声）。

2.小表情，大作用：即使是用简单的表情符号作为奖惩手段，大家依然会在意自己的“社会形象”，从而表现出更少的欺骗行为。这说明，哪怕是很轻量的社交信号，也能影响我们的道德决策！为后续研究提供了新视角，也强调了社会奖惩在维护道德规范方面的重要性。

3.低成本，高潜力：在实际生活中（尤其是在教育中），社会奖惩不仅是一种低成本的策略，还特别有潜力！

• 比如在学校，老师们常用物质奖励鼓励学生守信。但我们的结果提示，社会奖惩（如公开表扬、团队荣誉感）同样能有效减少不良行为。

• 特别是青少年，价值观还在形成阶段，如果太过依赖物质奖励，反而可能让他们变得更功利，忽略内心的道德责任感。

• 相比之下，社会奖惩更容易满足青少年的归属感和自我认同，帮助他们把“诚信”真正内化为自己的道德信念，从而养成更持久的诚信习惯。

所以，在教育管理中，适当强化社会奖惩，不仅有助于塑造学生的价值观，还能减少他们对物质奖励的过度依赖，让诚信行为更可持续，内化于心，外化于行！、

文章内容来自心理学报公众号。

来源文献：袁博, 赵靖实, 漆丹, 赵彤, 胡佳琪. (2025). 社会奖惩对欺骗行为的影响. 心理学报, 57(9), 1622-1637.