在你身边，是否有些人特别在意自己的“名声”，哪怕吃点小亏也要维护好形象？是否有些人则更看重“实惠”，只要自己不吃亏，别人怎么看完全不在意。那么为什么有些人“追名”而有些人“逐利”呢？过往的研究早已发现“逐利”的人更适应外部的金钱强化。而我们最近的一项研究发现，那些“追名”的背后与“声誉关注”以及“社会价值取向”有很大关系。
想象一下这个场景：你正在参加一个团队合作任务，突然发现，只要悄悄撒个小谎，就能轻松get到奖励。可是转念一想：“万一被拆穿了，我累积的口碑不就崩塌了？算了，本人向自己撤回一个小谎，我的人设可得立住啊。”
很多时候，在社交场合中，怕别人对自己有不好的印象或者对于被认可的渴望，往往比单纯的金钱奖惩更有“杀伤力”！这种基于声誉系统的奖励和惩罚，就是我们今天要聊的——社会奖惩。
什么是“社会奖惩？”听起来有点难以理解
但其实很简单。它可以分为社会奖励和社会惩罚：
社会奖励(Social Reward)：不是真金白银，而是别人给你的尊重、礼貌、接纳、称赞或认可。比如，一句“你真棒！”就能让你心里乐开花，感觉自己被大家喜欢和接受，带来满满的积极情绪（比如满意、快乐、自豪）(Ramirez-Marin & Shafa, 2018)。
社会惩罚(Social Punishment)：就是通过批评、排斥、背后议论、甚至翻白眼等方式进行的“精神打击”。这会让你感到失落、沮丧、焦虑，甚至有研究说，它激活的大脑区域和身体受到伤害时的反应差不多(Kim & Jeong, 2020)。
那么，社会奖惩是否真的如我们所想，抑制我们的不诚实行为？
为了解答心中的疑问，我们开展了一项研究！
我们让被试玩了个叫“信号博弈任务(the signaling game)”的游戏。简单来说，游戏里有信息发送者（被试）和信息接收者。
那“社会奖惩”怎么体现呢？我们参考了前人的做法，用了开心(😊)或沮丧(😥)的表情符号来表示社会奖励或惩罚。而“金钱奖惩”呢，就是简单粗暴的“+”或“−”的硬币图片（金额是1块钱）。（为了排除“因为钱更多才诚实”的可能，我们将奖惩金额设置为少于通过欺骗获得的金额。）
结果没有让人失望。我们发现，与因受到金钱奖惩而减少个体的欺骗行为类似，简单的表情包作为社会奖惩，也能有效的减少大家的欺骗行为！
社会奖惩为啥这么神奇？背后的心理小秘密是啥？
“声誉关注”在这里面扮演了重要的角色。有个理论叫“自我概念维持理论”，意思是：当人们撒谎时，内心其实很纠结。一方面想从欺骗中捞点好处；另一方面，又想维持“我是个好人”的光辉形象。为了平衡，大家通常会“象征性”地欺骗一下，不会太过火，这样既能得利，又不至于良心不安，更重要的是——不破坏自己的名声！
声誉，是一种无形的“社交货币”！它是别人根据你过去的行为形成的整体印象，需要长期在线维护。研究早就发现，当人们觉得自己的声誉可能面临风险时（比如公开场合、有人监督），通常会更自觉地遵守规则，避免被差评，这样自己感觉也良好。
文章内容来自心理学报公众号。
来源文献：袁博, 赵靖实, 漆丹, 赵彤, 胡佳琪. (2025). 社会奖惩对欺骗行为的影响. 心理学报, 57(9), 1622-1637.
